Hör auf, deine Konkurrenz zu kopieren: Was dein Unternehmen besonders macht
Viele Unternehmen in Berlin bieten ähnliche Leistungen an. Erfahre, wie du dein Unternehmen klar positionierst und dich mit einer eigenen Identität von der Konkurrenz abhebst.
BRANDING & DIGITALES WACHSTUM
Jayesh Swami
11/9/20262 min read
Du schaust dir die Website eines Konkurrenten an. Die Social-Media-Beiträge sehen professionell aus, die Werbung wirkt überzeugend und die Angebote kommen gut an.
Der erste Gedanke: „Das sollten wir auch machen.“
Das ist verständlich. Aber wenn dein Unternehmen nur nachmacht, was andere bereits tun, wird es für Kunden schwieriger, einen Unterschied zu erkennen.
Erfolgreiches Marketing bedeutet nicht, besser zu kopieren. Es bedeutet, klar zu zeigen, wofür dein Unternehmen steht.
1. Ähnliche Leistungen bedeuten nicht gleiche Unternehmen
In Berlin gibt es viele Restaurants, Cafés, Salons und Dienstleister mit ähnlichen Angeboten.
Ein Restaurant kann sich durch seine Atmosphäre und Küche unterscheiden. Ein Salon durch seine Spezialisierung oder persönliche Beratung. Ein Dienstleister durch seine Arbeitsweise und den Umgang mit Kunden.
Dein Unterschied muss nicht außergewöhnlich oder völlig neu sein.
Oft liegt er in der Kombination aus deinem Angebot, deiner Erfahrung, deiner Persönlichkeit und der Art, wie du mit Kunden arbeitest.
2. Finde heraus, wofür dein Unternehmen stehen soll
Bevor du neue Inhalte oder Werbekampagnen planst, solltest du eine einfache Frage beantworten:
Woran sollen Kunden denken, wenn sie dein Unternehmen sehen?
Vielleicht steht dein Café für hausgemachtes Essen und eine familiäre Atmosphäre. Vielleicht ist dein Salon für persönliche Beratung bekannt. Vielleicht bietest du als Dienstleister besonders unkomplizierte Lösungen.
Versuche, diese Eigenschaften in wenigen klaren Sätzen zu beschreiben.
Wenn du selbst nicht erklären kannst, was dein Unternehmen besonders macht, wird es auch für potenzielle Kunden schwierig.
3. Deine Identität sollte überall erkennbar sein
Deine Website sagt, dein Unternehmen steht für Qualität und persönlichen Service. Auf Social Media wirkt deine Kommunikation jedoch völlig anders.
Solche Unterschiede können einen uneinheitlichen Eindruck erzeugen.
Deine Website, Social-Media-Kanäle, Bilder, Texte und Werbeanzeigen sollten dieselbe Identität vermitteln.
Das bedeutet nicht, dass jeder Beitrag gleich aussehen muss. Vielmehr sollten Tonalität, Botschaft und visuelle Gestaltung zusammenpassen.
So erkennen Menschen dein Unternehmen wieder – unabhängig davon, auf welchem Kanal sie dich entdecken.
4. Sprich die richtigen Kunden an, nicht alle Kunden
Wenn du versuchst, jedem zu gefallen, wird deine Kommunikation schnell allgemein.
Ein spezialisiertes Angebot kann für eine bestimmte Zielgruppe deutlich relevanter sein als ein breites Angebot ohne klare Ausrichtung.
Überlege deshalb, welche Kunden am besten zu deinem Unternehmen passen und welche Bedürfnisse du besonders gut erfüllen kannst.
Eine klare Positionierung hilft dir, genau diese Menschen anzusprechen.
5. Mach deinen Unterschied sichtbar
Es reicht nicht, intern zu wissen, was dein Unternehmen besonders macht.
Zeige es durch echte Einblicke, Kundenfeedback, Beispiele deiner Arbeit und verständliche Inhalte.
Verwende deine Website und Social Media nicht nur, um Angebote zu präsentieren. Nutze sie, um zu zeigen, wie dein Unternehmen arbeitet und was Kunden erwarten können.
Glaubwürdigkeit entsteht durch Wiedererkennbarkeit und konkrete Belege – nicht durch leere Werbeversprechen.
Dein Unternehmen braucht keine Kopie
Du musst nicht dieselben Kampagnen wie deine Konkurrenz starten oder jedem Marketingtrend folgen.
Du brauchst eine klare Identität, eine verständliche Botschaft und eine digitale Strategie, die zu deinem Unternehmen passt.
GoKreativ hilft dir dabei, deine digitale Präsenz als zusammenhängende Wachstumsstrategie aufzubauen – von der Positionierung bis zur lokalen Sichtbarkeit und Kundengewinnung.
Dein Unternehmen hat seine eigene Geschichte. Sorge dafür, dass Kunden sie erkennen.
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